Varo Bank通过大规模的营销闪电战推出
以前称为瓦罗钱，瓦洛银行已经启动了一场多百万美元的品牌活动，在选择市场的超级碗期间，电视斑点播出。
在竞选活动中，Varo将自己称为“我们所有人的银行”，倾向于纳入主题，因为寻求在传统机构忽视的人们之间建立认可。电视和无线电景点包括一个骑行的人，社会正义呼应：“金钱不应该为我们的一些人工作。它应该为我们所有人工作。“
“这种品牌活动的推动力是让Varo的首席品牌官员Halle Hutchison说。“我们是唯一有国家银行宪章的金融气。这使我们有点独特。我们与许多其他金融气相比，这是有道理的，因为我们是数字以数字为中心，我们没有分支。“
Varo的营销策略的一个关键方面是避免“Bankspeak”。Hutchison表示消费者不喜欢 - 或者不明白 - 许多行业Lingo金融营销经常使用。
“一段时间后，我们正在寻找一个提到”负平衡“的草案，”记高了。“我们意识到没有消费者那样说话。那是银行家谈话。消费者会说，“我没有任何钱。”我们试着按照他们互相交谈的方式与消费者交谈。“
品牌的视觉元素脱离推动哈里特·淘汰货币的票据，这是一个Varo支持的移动。在多个媒体中，Varo将普通人的面孔从其目标受众置于20多岁。
后来在竞选活动中，银行计划发布一个应用程序，使任何人能够将脸部放在货币上。在Varo的商业广告中，人们的面孔从全动画片开始变形，以唤起出现在美国货币上的雕刻图像。
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银行业的民主化
Varo创始人Colin Walsh已经描述了他对Varo的包容性愿景，作为“银行的民主化”。
“在成立Varo之前，在传统的金融服务行业中度过了多年的时间，我看到了一个主要迎合到幽灵的世界，并且没有时间才能毫不少的时间，”沃尔什解释道。“我做出了个人选择，让我的能量进入更博览会和刚刚的世界，与一支才华横溢的多元文化团队建立一个为我们所有人设计的银行。”
Hutchison表示，品牌活动反映了这种情绪，并向那些由Covid Pandemicy留下的金融脆弱的人发出重要信息。
“我们并没有让银行只是为了稳定就业的人，”Hutchison说。“现在比以往任何时候都更多，人们需要更大的金融恢复力，并能够承受生活中发生的意想不到的事情。”
她指出，当美国政府在2020年发布了第一次Covid刺激支付时，Varo在收购新的消费者时看到了一个巨大的激增。“因为人们需要银行账户以更快地获得资金。”
Varo提供借记卡的免费帐户。Varo允许客户在毕业，低费用的进展情况下，在30天内需要还款。（最小的进展没有收费。）
但是Hutchison说Varo不会是一个单位专注于事务账户的伎俩。“We will eventually offer the full breadth of services that any brick and mortar bank can, and we’ll offer consumers the best of both worlds — the services and security of a real bank and the technology-centric features and benefits of a fintech,” Hutchison explains.
突出全国范围和本地联系
该活动的第一个要素开始在广告牌和运输广告等渠道中推出。
“我们希望在客户和潜在客户住的邻居中置于社区中的消息，”Hutchison说。
根据Hutchison的说法，广告牌，公共汽车包裹，过境和遮蔽和遮蔽物和庇护所和庇护所的微妙信息是压力以摩托方式为中心，“Varo真的无处不在。”
“我们没有像砖头和砂浆银行这样的树枝，”她继续，“但是因为我们在手掌中，我们也在社区。我们是在当地和国家的同时。“
在人才可用的地方，广告牌被绘画，而不是从预先打印的部分堆积。这是一项较旧的户外广告技术，曾经被称为“彩绘的公报”，那个Hutchison说借助于竞选的外观和感受。
值得注意
这个全数字Fintech认为价值和需要一些非常传统的媒体频道，如广告牌，运输广告，电视和收音机。这是棘手的（如果不是不可能的）完全在线建立一个品牌。
“经常使用户外广告现在它是印刷和粘贴的或数字化，”霍伊森解释道。但是，当你可以获得广告牌被手绘的那些真正独特的城市展位时，他们对他们来说非常明显和触觉，这使得消息感觉更像是社区的一部分。“
电视广告中使用的初始图像和以多种形式为广告系列再现的各种20美元包括专业人士。部分是为了控制Covid环境中的曝光而作出的决定。
“未来的竞选活动将包括我们的客户，”Hutchison说。“这一直计划为竞选图像进行计划，一旦安全地让我们的客户的图像安全。我们将把它们放进室外和其他广告中。“
商业广告还将在ABC的“学士”等流行节目中。该银行还在运行广播景点，以其人口统计 - 一个是Ryan Seacrest，他们经常运行促销金钱奖竞赛，这些比赛在银行的市场中受欢迎。
Varo的观众希望彼此听到
本行营销努力的这种包容性遵循其在社交媒体渠道上使用的战略。例如，在Varo的Twitter Feed上出现的许多帖子是关于来自消费者有机或回应银行投入的个人融资的帖子，作为社会媒体为中心的竞赛的一部分。这也是Varo“Swag”的位置 - 如白色和紫色的Varo-Branded T恤衫，这些T恤衫出现在消费者帖子中。
“我们的客户喜欢分享自己的故事，这对我们来说很好，因为这让我们越来越深入了解他们的生活，帮助我们又发展更富有洞察力的创造性，”Hutchison说。
与电视广告的推出恰逢银行的“明天的Varo”抽奖活动。银行要求消费者分享他们的储蓄目标。获奖者将从100,000美元的基金中汲取储蓄账户。
“我们的消费者来自低收入人口，我发现它真的羞辱了人们分享的储蓄目标，”Hutchison说。“有些人有一个新的孩子进入家庭。有时他们需要为孩子购买学校用品。他们喜欢与我们分享，互相分享。“